아마존에서도 구글 애드센스와 같은 광고 모델을 준비 중이라고 한다.[참고: Amazon Tests AdSense Alternative] 알다시피 구글은 매출의 약 50%를 자기 사이트내 검색광고(AdWords)가 아닌 타 사이트내 문맥광고(AdSense)로 벌고 있다. Long Tail을 제대로 활용한 사례로 구글은 이번 Analyst Day에서 Long Tail 그림을 보여주며 자사의 튼튼한 광고 모델을 보여주고 있다.[참고: Google Analyst 2006]

본론으로 돌아와서 아마존이 AdSense형 광고모델을 준비한다는 것이 놀랍기도 하고 그냥 그럴만도 하다. 그저그럴만 한 것은, 아마존은 구글처럼 R&D 기반이 탄탄한 인터넷 기업이다. 그리고 OpenAPI를 통해 3rd 파티 사이트로부터의 매출이 수익의 반이 훌쩍 넘었다. 즉 기술과 비즈니스 모델에서 상당히 앞서가고 있는 회사로 Wiki, Tag 등 어떻게 보면 e-Commerce와 붙이기 애매할 수 있던 요소들도 그들은 항상 제일 먼저 실험해왔고 Collaborative Filtering, Reputation Engine 등 기술력도 충분히 갖추고 있는 회사기 때문이다.

반면 놀라운 점은 그들이 상품목록을 AdSense와 같은 형태로 광고한다는 게 아니라 AdSense와 똑같은 스폰서 광고를 한다는 점이다. 아마존은 기술 뿐 아니라 거대 제휴 네트워크를 가지고 있기 때문에 충분히 경쟁력이 있지 않을까 싶다. (기술 부분에 있어 제일 먼저 고민되는 것은 부정클릭일텐데 완벽한 솔루션이 없겠지만 수준 높은 알고리즘은 가지고 있지 않을까 :-))

참고로 현재 국내에서는 다음이나 네이버 등도 자사사이트 내에서 문맥광고를 하고는 있다. 하지만 Google AdSense와 같이 중계형태의 문맥광고를 하지는 않는다.(여기저기서 준비는 하고있는 듯 하다.:-))


기본적으로 광고주는 자사의 사이트나 상품, 서비스의 많은 노출과 많은 전환(Conversion)을 목표로 광고를 의뢰한다. 그런 점에서 배너광고는 많은 노출(브랜드 인지)을 보장하고 검색광고는 많은 전환(이동, 가입, 구매 등의 행동)을 보장한다. 하지만 단순 노출로는 전환이 쉽지 않자 사용자가 의도를 가지고 직접 정보를 탐색하는 검색 광고의 경우 단가가 더 비싸기 마련이다. 그런면에서 문맥광고는 검색광고와 배너광고 중간지대에 있다고 볼 수 있다. 사용자의 관심과 근접하다는 점에서 검색과 비슷하지만 검색 보다는 의도가 약하기 때문에 노출에 가깝다. 하지만 롱테일이고 종량제이기 때문에 인기있다고 보면 된다.

여하튼 검색광고는 검색경쟁력이 핵심이고, AdSense와 같은 중계형 문맥광고는 중소형 사이트 및 개인미디어들의 인벤토리 확보가 핵심일 것이다. 그렇다면 인벤토리까지 충분히 가지고 있다면 끝일까? 그렇지 않다. 컨텐츠 신뢰도, 플랫폼 속성, 방문자 목적 등 고려해야 될 부분들이 많다.[참고: 미니홈피에 광고를 붙힌다면] 중요한 건 컨텐츠 그 자체가 방문의 목적이라는 점이다. (추가: 문맥광고는 이미 오래전부터 인쇄매체에 존재했던 것이다. 광고에 대한 인사이트를 얻고 싶다면 다시 오프라인 광고부터 살펴보는게 도움이 될 것이다.)