지난 2월5일 영문판이 출간된 블루오션전략(Blue Ocean Strategy)이 돌풍을 일으키고 있다. 전략을 다룬 경영서로는 이례적으로 빠른 시일내에 세계 유수 미디어 베스트셀러집계에 오르자 세계 100여 나라에서 번역 출간을 서두르고 있다. 한국이 낳은 세계적 경영학자인 김위찬 교수(프랑스 인시아드 경영대학원)가 같은 학교 동료인 르네 마보안 교수와 함께 집필한 이 책은 이달들어 미국의 월스트리트저널을 비롯 영국 호주 등 영어권 비즈니스 미디어의 베스트셀러 순위에 진입하면서 세계 출판 시장을 달구고 있다.

영어 원서류가 잘 판매되지 않는 국내에서도 블루오션전략은 단연 화제다.특히 노무현 대통령과 진대제 정보통신부 장관, 윤종용 삼성전자 부회장 등 리더들이 이 책을 직접 탐독하거나 요약 번역본을 읽었다는 사실이 알려지면서 정.재계에는 때 아닌 원서 확보 경쟁까지 벌어지고 있다. (출처: 한국경제)

경쟁해서 어떻게 이길지 고군분투하기 보다는 경쟁이 없는 시장을 창출해야 한다는 개념의 블루오션전략은 기존의 전략 프로세스와는 사뭇 다르다. 일단 기존 경영전략이라는 것은 시장을 정하고 세분화해서 고객을 정하고 그 고객에게 다가가있는 경쟁 제품/서비스들과 어떻게 경쟁해서 이길것인가를 도출하는 것이다. 브랜드 포지셔닝으로도 대변되는 이 의미는 자사의 제품/서비스를 경쟁 제품/서비스군들 사이에 어떤 차별화와 어떤 경쟁우위로 입지(Positioning)시킬 것인가를 결정하는 것이다.

그런데 블루오션전략에서는 이런 프로세스를 뒤집는다. 그것은 경쟁 제품/서비스가 없는 낙원같은 또는 불모지일 수도 있는 푸른바다를 개척해야 한다고 제안한다. 즉 경쟁이 치열한 기존 시장을 Red Ocean 이라고 칭하고 이곳에서는 비용우위(가격혁신)와 차별화(기술혁신,경험재) 중 하나에 집중하는 반면, 아직 존재하지 않는 시장을 Blue Ocean 이라 칭하고 이곳에서는 고객의 잠재니즈를 이끌어 내기 위해 새로운 규칙을 만들어 나가는 것을 말한다.

보다 자세한 내용은 4월중에 번역본을 사서 보기를 권장하고 맛보기를 원하시는 분은 여기 원문(개요)을 읽어보길 바란다.